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中小企业“品牌推广”的心法是什么?

日期:2019-04-18      浏览次数:728


  不知道从什么时候开始,大家都说生意难做,因为随着市场竞争日趋激烈,各行业产品与服务同质化严重、质量参差不齐的状态愈演愈烈,品牌推广认为很多企业觉得自己特别好的产品和服务为什么就没办法有很好的销量,多数企业开始觉醒品牌意识,但品牌究竟是什么东西呢?

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  现代营销学之父科特勒说,品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。品牌可能就是我们的说的销售的最高境界,卖的是感觉,就是顾客对你的感觉。因为它传达的是企业的理念、调性,从而让人产生共鸣、认可、接受,甚至产生忠诚。

  

  所以,我们说做品牌是在做加法,品牌其实就是流量,也是用户,好品牌形象能够产生高的溢价,吸引更多的客户来购买自己的产品或服务。

  

  唯有品牌根植在客户的心中,企业提供的产品或服务价值才能最大的体现,销售的无数个0前面才会有个1,没有品牌这个1,再多的资源换来的0放在后面也没有意义。品牌的市场化其实就是企业和顾客之间的博弈。

  

  中小企业应该如何去推广自己的品牌,我们可以从一份调查开始,中小企业的品牌现状调研表明:大多数企业没有专门的品牌建设团队;没有专业的品牌建设工具;没有品牌建设运维的经验。甚至一些中小企业认为品牌推广是大型企业才能实施的事情,需要花很花费巨额资金才能实施,中小企业在前期并不用花精力、财力去做品牌推广。其实这是一个错误的认识,正是因为前期中小企业并没有太大的知名度,大多数用户都不知道有这么个公司,不了解你,不熟悉你,更缺少用户的认可,所以转化率极低。要销售产品或服务,品牌必须先行。

  

  那么,中小企业应该如何做好品牌推广?是否真的需要花费巨额资金呢?在当下的互联网时代,一个企业如果想迅速增加你的曝光度提升你的品牌形象,那你必须选择影响力最大的平台以及传播速度最快的途径。这就是我们说的“一力降十会”和“天下武功,唯快不破”。对于中小企业来说,不论是提供产品或服务,针对的客户无非是大众消费者或者是下线的经销代理加盟商。

  

  针对大众消费者的企业,不论是从产品品质、服务案例或者市场口碑的宣传入手我们需要解决的都是用户对我们“信任”问题,不仅要用户反复看到高品质的产品信息,还需要通过营销手段,让客户把企业与“靠谱”“值得信任”等词联系起来。而针对经销代理加盟商的企业则需要让你的合作伙伴知道你真的“有实力”“值得依赖”“跟着有钱赚”。

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